■ 创业酵母
　　最近这段时间， 见了很多客户，在和他们沟通交流时，我们都不约而同地聊到了一个词：降本增效。
　　降本增效，这个词，成为了很多人的口头禅。
　　“今年企业效益不好，我们得要降本增效。”有的砍了两条生产线，有的砍了两三个部门， 把人员砍了一半。
　　看似重拳出击，结果一拳打在棉花上，有的人确实变得更好了，但也有很多人却过得越来越挣扎。
　　在我看来， 降本增效， 是减动作，而不是减人。到底该如何降本增效？
　　今天，就给你分享，我的3点建议，希望对你有启发。

战略上聚焦好钢用在刀刃上
　　最近几年， 越来越多的企业，随着过去的高速扩张和资源积累，原有的业务已经趋于饱和。为了企业持续的增长，实现规模的扩大，利润的增长，什么好做，就做什么，美名其曰，走的是“生态型打法”。原来你是做酒店的，发现客户有喝茶的需求，就开始卖茶叶。喝茶，需要一个好的茶壶，又开始卖茶壶。 预制菜好做，就开始做预制菜。 围绕着主营业务，形成一套生态型的产业链。 看起来，这些业务的扩充，带来了业绩增长。 但实际上，却增加了很多的隐性成本。 因为你是做酒店的，底下的人，都是做酒店的基因，现在要做新的业务，每个业务的打法，都不一样的。 打法不一样怎么办？ 就扩充团队，既然要卖茶叶，那我要组建电商团队。结果，人是招到了， 但因没有新业务的系统打法，导致新业务停滞不前，没有稳定的增长。每个月还要支出很多人力成本，成本在增加，业务却没有提升，使得整个公司都受到了影响。 所以，降本增效的核心，是战略要聚焦，集中优势兵力，好钢用在刀刃上。 什么是主营业务，什么是创新业务，要有清晰的划分。
　　哪些业务， 在分散你的精力、你的资源，你的人才、你的时间，该砍的砍，该回收的回收。
　　广积粮，缓称王，把主营业务打深打透。 如何打深打透？
　　首先，所有企业，在业务上，都应该有自己的差异化打法。
　　就算是开奶茶店， 这条街上有20家奶茶店，那你要做的是，怎么样才能和别人不一样？
　　但也要注意一个问题，不要为了差异化，就标新立异，你的差异化打法，必须对你的客户有价值。
　　其次，少谈第二曲线，专注在自己的曲线中，实现弯道超车。
　　如果你是行业第10， 甚至第100，就别急着去做第二曲线，你应该想如何用差异化的打法，如何实现弯道超车？
　　很多企业，都没有把第一曲线跑通，没有在第一曲线，实现弯道超车，就开始找第二、第三曲线，这是很难实现持续稳定增长的。

成本想要下来能力得要上去
　　也有很多人会问我， 降本增效，对于我们这种小企业来说，一年成本也没多少，已经抠到骨子里，还怎么降本？
　　在我看来， 节省成本这件事，不是从员工身上抠出来的，而是能力增长、长本事长出来的。
　　降本增效，不光有降本，还要有增效。因此，对于中小企业来说，精细化运营，就变得非常重要。
　　过去，餐厅的筷子，清洁消毒以后，都会封装在透明塑料袋里。
　　既不经济，也不环保。 因此，现在， 不少餐厅， 改成使用消毒筷子机。 使用消毒筷子机，不仅减少封装环节、摆台环节，省掉塑料耗材，还优化了流程，减少了人工服务成本。作为顾客，你能亲手从机器里，拿出来干净的餐具， 手中还能感觉到消毒后的温热，用起来，是不是更放心一点？ 成本虽然降低了， 但用户体验， 反而上升了。 这就是精细化运营。 成本是要降，但不能影响用户体验，否则，就不是降成本，而是偷工减料。 当然，也有一句古话，与其会省，不如会赚。 与其绞尽脑汁地去想如何省成本， 还不如花时间去思考如何提升业绩，提升业务效率。
　　很多老板，一提到降本增效，就想着去控制人力成本，把人员从500人砍到100人。 但你有没有想过，你把销售都砍了，谁来扩充业务？ 不要指望砍人，就能起到增效的作用。 不是降低了成本，就提高了效率。 提升员工的能力和幸福感， 才是核心关键。 对优秀的人才，你得做加法，得有薪酬投入。 对能力不足的人，你要做乘法，通过建立SOP（标准操作流程），让好的经验沉淀下来，复制到整个团队。 通过共性培训和个性化辅导，提升每个人的能力，让团队更具生产力。

想要降本增效先用好业务流程
　　有句话说得很对， 人+流程=人才。 什么是人才？ 对于组织来说，人才不是能人，用好“人”是通过流程，把每一个平凡的人，变成快速协作的高效人士，创造不平凡的业绩。当你的公司业务无法流程化， 公司就会变成能人型组织。 所谓能人型组织，就像成百上千的野牛，听命于头牛的指挥。
　　一旦头牛被射杀，整个组织就会原地打转，失去方向，陷入低水平勤奋。
　　每天都很努力，业务却总是找不到抓手，产不出业绩，整个组织人效很低。
　　而头牛，就是企业的领导者。 你不能指望每个员工，都能举一反三，一点就透。 你要做的，就是把方法，经验， 下降到让每个员工都能执行的流程。 让每个员工，来项目了，都能快速上手。 所以，流程重要吗？ 很重要。 一个好流程，能把复杂的事情简单化，把混乱的事情规范化。 你想要降本增效， 就必须先用好业务流程。 那对于公司而言，我们需要哪些流程？
　　公司级，有大流程。大流程，就是公司的商业模式设计。
　　打个比方， 今天你要卖冰棍，冰棍从生产出来以后，怎么到达消费者手里？
　　第一个，你要采购生产资料。 冰棍里，有几种原材料，奶从哪里来？水从哪里来？ 棍子从哪里来，外包装怎么弄？
　　同样加纯鲜奶， 价格要降低30%，利润还要30%，应该加入什么样的鲜奶？
　　第二个，从加工工艺上，如何生产出成本又低，既健康、又安全的产品？ 从包装上，要打动哪些客户。
　　第三个，产品销售上，是走网红路线，还是走好吃路线？ 采用的是传统电商，还是采用的是直播电商？ 要不要找渠道商，要不要找店面？
　　每一个工种，都要有清晰的标准流程。生产工人，有生产流程。销售，有销售流程。设计，有设计流程。把经验流程化，你就会发现，每个人都是人才。