记者 王旭
　　小队穿插 各显神通
　　统一定制的服装， 提前规划好的路线，专门针对重点目标企业所做的招商信息……11月5日进博会首日， 徐汇区进博招商团队已经进入工作状态。 会展期间，团队将分成2-3人一组的小分队，在36万平方米的进博会展览区域迅速找到自己的目标，与十几家企业对接。 在会面的短短几分钟内，用最能引起对方注意的方式介绍徐汇的特点，为下一步沟通和联系奠定基础。
　　相对来说，进博会的前两天是黄金时间。“这两天，企业的相关负责人通常都在，宣传效果相对好一些。”上海漕创经济发展有限公司（以下简称漕创经发）常务副总经理王伟成介绍， 进博会招商团队的主力来自功能区招商公司， 今年更增添了五大战区抽调的产业部门、街道镇的精兵强将。结合区域产业优势、载体资源和队伍情况，漕创经发一早划定重点目标，重点跟进对接。
　　在王伟成看来，进博会是年轻人的试炼场。 快速摸清企业的基本情况，根据不同行业和企业类型寻找不同的突破点是招商工作的必备技能。 特别是在进博会这样的国家级展会，外资云集，各地交易团往来其中，招商竞争异常激烈，更能开阔年轻人的视野，积累经验。
　　“第一次去进博会，那真是刘姥姥进了大观园。 ”湖南街道副主任蓝天回忆当时的情景，上海首次承办这样的展会，盛况空前，团队也确实开了眼界。 不过，对于招商人来说，工作万变不离其宗，核心就是两个字———关系。
　　总结这几年的招商经验，蓝天发现要提高招商的成功几率就要找对“桥梁”，“比如通过商会、社会组织、服务类型的企业先去接触自己的目标企业，这个时候就是各显神通了。 ”
　　据了解，今年进博会期间，徐汇区共有来自投促办和五大战区、功能区、街道镇的165人招商队伍进入“四叶草”，开展招商引资工作。 在这个金色的秋天，他们洒下的是希望的种子。
　　精准对接 功夫在场外

　　对于徐汇区投促办的同志们来说，进博时间从10月初就已经开始。 他们早早地研究制定了进博会投资促进工作方案，组成工作专班，设立综合协调、信息报送、联络对接、物资保障等工作小组，对口联系五大战区，参与各战区开展进博招商引资和营商服务工作。
　　“进博会投促办去年刚刚成立，经过将近一年的磨合，大家互相也更加熟悉，配合得也更有默契了。 ”在投促办营商服务科负责人看来，“五大战区” 工作机制下，投促管总、战区主战、部门支撑，招商工作的方向更加明确了。
　　聚焦数字经济、生命健康、文化创意、科技金融重点产业布局， 区投促办与各战区提前做了大量的准备工作。“我们提前梳理了将近1900户进博会参展企业信息，围绕行业、主营业务、在华投资等方面开展企业背景资料调查，建立了企业信息库。 ”
　　五年来，随着招商经验的积累，进博会越来越成为徐汇招商工作的重要窗口，与日常工作的联系也更加紧密。 从展前建立企业信息库到展中巡馆对接，再到展后的跟踪服务，招商信息正在进行全生命周期管理。 同时，招商团队也在持续挖掘存量企业服务潜力，帮助企业搭建合作交流平台，积极帮助企业拓展业务，主动对接宣传，服务企业发展。
　　招商小分队在前方忙碌的同时，场外的工作人员也已经行动起来。 根据重点目标企业的对接情况，招商工作人员或制定一企一策重点关注，或进行长期服务跟踪服务，定期反馈跟踪进度。 在下一届进博会到来之前，这些种子将在他们的照料下继续酝酿、发芽，为徐汇招商和经济发展注入新的活力。